Website voor schilders: werk dat zichzelf verkoopt

Als schilder heb je een groot voordeel op bijna elk ander vak: je werk is te zien. Een dof, afgebladderd kozijn dat weer strak in de lak staat. Daar hoef je niets bij uit te leggen. Toch laten veel schildersbedrijven dat voordeel liggen, omdat hun werk nergens online staat. In dit stuk lees je hoe je website dat werk voor je laat verkopen. Het hele jaar door, ook als jij op de trap staat.

Voor-en-na-foto's zijn je sterkste wapen

Tekst overtuigt schilderklanten zelden. Foto's wel. Een goede voor-en-na-combinatie zegt meer dan drie alinea's over vakmanschap en kwaliteitsverf. In de voor-foto herkent de klant zijn eigen kozijnen, en in de na-foto ziet hij wat jij daarvan maakt.

Het mooie is: die foto's maak je met je telefoon. Een paar vuistregels:

• Zelfde plek, zelfde hoek. Maak de na-foto vanaf dezelfde plek als de voor-foto. Dan ziet iedereen het verschil in een oogopslag.
• Daglicht. Verf komt het best uit bij gewoon daglicht. Vermijd de bouwlamp en de late schemering.
• Ook de details. Een strakke raamlijn, houtwerk dat weer diep in de kleur zit. Juist close-ups laten zien dat je secuur werkt.
• Zet er kort bij wat je deed. “Buitenschilderwerk, houtrot hersteld, twee lagen dekkend.” Drie regels is genoeg.

Maak er een gewoonte van: elke klus twee foto's, voor je begint en na de laatste laag. Na een jaar heb je een portfolio waar geen folder tegenop kan.

Nog een tip uit het vak: zet de kleur erbij. Schrijf bij de na-foto de kleurnaam of het RAL-nummer dat je hebt gebruikt. Buren die dat groen of dat grijs mooi vinden, weten dan meteen waar ze om moeten vragen. Zo wordt elke foto op je site een klein visitekaartje in de straat.

Binnenwerk en buitenwerk: zet ze apart

Veel schilderssites gooien alles op een hoop: “wij verzorgen al uw schilderwerk, binnen en buiten”. Zonde. Iemand die zijn woonkamer strak wil hebben, zoekt iets anders dan iemand met afbladderende kozijnen. Geef binnen- en buitenwerk daarom elk een eigen pagina.

• Binnenschilderwerk: wanden, plafonds, trappen, deuren en kozijnen binnen. Hier tellen netheid en snelheid: kan het huis bewoond blijven, hoe lang ruik je de verf, hoe laat je het achter?
• Buitenschilderwerk: kozijnen, gevels, houtwerk, en vaak ook houtrotherstel. Hier tellen bescherming en levensduur: welk verfsysteem gebruik je en hoeveel jaar kan het weer mee?

Zo sluit elke pagina aan op wat de klant zoekt. En Google begrijpt beter waarvoor jij gevonden wilt worden: wie zoekt op “buitenschilderwerk Zutphen”, komt op een pagina die precies daarover gaat, niet op een algemeen verhaal.

Strak binnenwerk begint trouwens vaak met strak stucwerk. Werk je veel samen met een stukadoor, of doe je kleine stucklussen zelf? Voor dat vak schreef ik een eigen stuk: website voor stukadoors.

De offerteknop: laat de klant zijn kozijnen appen

Bijna elke schilderklus begint met dezelfde vraag: wat gaat dit kosten? Maak het stellen van die vraag zo makkelijk mogelijk. Zet op elke pagina een duidelijke knop: offerte aanvragen, en hou het formulier kort: naam, telefoonnummer, en wat er geschilderd moet worden.

Nog beter: laat mensen foto's meesturen of even appen. Van een paar foto's van de kozijnen kun jij vaak al een eerste inschatting maken. Dat scheelt jou een rit, en de klant weet snel waar hij aan toe is.

En reageer vlot. Wie een offerte aanvraagt, doet dat meestal bij twee of drie schilders tegelijk. De eerste die serieus reageert, heeft een streepje voor.

Wie in de winter gevonden wordt, wint het voorjaar

Buitenschilderwerk plannen mensen in het voorjaar. Zodra de zon doorkomt, zien ze wat de winter met het houtwerk heeft gedaan, en dan willen ze het geregeld hebben voor de zomer.

Maar het zoeken begint eerder. In januari en februari zitten mensen al te googelen: wat kost buitenschilderwerk, welke schilder zit er bij mij in de buurt? De schilder die dan gevonden wordt, zit als eerste aan tafel, en heeft zijn voorjaar vol voordat de concurrent wakker is.

Voor dat gevonden worden bestaat een duur woord (SEO), maar het komt neer op degelijk werk: aparte pagina's voor binnen- en buitenwerk, je plaatsnaam op de juiste plekken, je Google Bedrijfsprofiel bijgehouden en af en toe een echte review erbij. Geen trucs: gewoon onderhoud, net als bij je kwasten.

En de winter zelf? Dat is binnenwerk-tijd. Zet dus ook op je site dat je in de wintermaanden ruimte hebt voor binnenschilderwerk. Schilderen in de winter is heel gewoon: brancheorganisatie OnderhoudNL heeft er met de Winterschilder zelfs een eigen merk voor. Zo vlak je het seizoen een beetje af.

Bij een dakdekker werkt dit trouwens net zo, alleen begint het daar niet in het voorjaar maar na de eerste flinke storm. Hoe dat zit, lees je in het stuk over een website voor dakdekkers.

Vertrouwen: verzekerd, en netjes werken

Een schilder werkt in en om iemands huis, soms dagenlang. Klanten vragen zich dus niet alleen af of je kunt schilderen, maar ook: wordt er netjes afgedekt, wordt er opgeruimd, en wat als er iets misgaat?

Neem die zorgen weg op je site:

• Je bent verzekerd voor schade (bedrijfsaansprakelijkheid): een zin, veel rust.
• Hoe je werkt: afdekken, opruimen aan het eind van de dag, het huis netjes achterlaten.
• Vaste prijs in de offerte, zodat er achteraf geen verrassingen zijn.
• Je KVK-nummer, je echte naam en een foto van jezelf. Mensen kiezen een mens, geen logo.

Geen grote beloftes. Gewoon duidelijkheid. Dat is precies wat een twijfelende klant over de streep trekt. Dit geldt voor iedereen die bij mensen thuis werkt; hoe een klusbedrijf hiermee klanten binnenhaalt zonder Werkspot, lees je in het stuk over een Website voor klusbedrijven: klanten zonder Werkspot.

Huur je website zoals je een steiger huurt

Blijft de vraag: wat kost zo'n site? Je hoeft er geen duizenden euro's in een keer voor opzij te leggen, en je hoeft ook niemand per uur te betalen. Wat een losse bouwer per uur rekent, zocht ik uit in wat kost een webdesigner per uur. Bij mij huur je een website in abonnement, vanaf €39 per maand (excl. btw). Ik bouw hem, houd hem bij, en nieuwe voor-en-na-foto's stuur je me via een appje. Ik zet ze erop. Wil je de site helemaal van jou maken? Dan kun je hem altijd overnemen voor de koopprijs van je pakket, en na 2 jaar huren zelfs voor de helft.

Reken het eens door: een geschilderde gevel extra per jaar, en de site heeft zichzelf ruim terugverdiend.

Benieuwd wat het voor jouw schildersbedrijf wordt? Bekijk de prijslijst of zet je vraag op de werkbon. Binnen een werkdag heb je mijn eerlijke reactie binnen.