Wat is een landingspagina? Een pagina met een doel

Je klikt op een advertentie voor dakgootreiniging en je komt op een pagina die precies daarover gaat, met een knop om een afspraak te maken. Dat is een landingspagina: de pagina waar een bezoeker binnenkomt na een klik, gebouwd op een doel. In dit stuk leg ik uit wat een landingspagina is, hoe hij verschilt van je homepage, wat erop hoort en wanneer je er echt een nodig hebt.

Landen na een klik

Het woord zegt het al: een landingspagina is de plek waar een bezoeker landt na een klik. Op een advertentie in Google, een link in je nieuwsbrief, een bericht op social media of een QR-code op je flyer. Die klik was een kleine belofte: hier vind je wat je zocht.

De landingspagina maakt die belofte waar en stuurt daarna op een ding aan. Bellen, een aanvraag sturen of een afspraak plannen: per pagina kies je een actie. Alles wat daar niet bij helpt, laat je weg. Daarom zie je op veel landingspagina's geen menu en geen zijpaden naar andere pagina's.

Wat is het verschil met een homepage?

Je homepage is de voordeur van je bedrijf. Daar komt iedereen binnen: nieuwe klanten, vaste klanten en iemand die alleen je openingstijden zoekt. Een homepage moet dus meerdere vragen beantwoorden en meerdere routes bieden. Dat is zijn taak.

Een landingspagina heeft die taak niet. Hij is gemaakt voor een groep bezoekers, uit een bron, met een vraag. Stel, je bent schilder en je adverteert op buitenschilderwerk. Stuur je die klikkers naar je homepage, dan moeten ze zelf op zoek tussen al je diensten. Stuur je ze naar een pagina die alleen over buitenschilderwerk gaat, met foto's van dat werk en een aanvraagknop, dan sluit de pagina naadloos aan op de klik.

Is een landingspagina hetzelfde als een one pager?

Nee, al lijken ze op elkaar. Een one pager is een complete website op een pagina: diensten, foto's, reviews en contact, alles onder elkaar. Hoe dat werkt, lees je in wat is een one pager. Een landingspagina is geen website, maar een pagina met een taak, meestal naast je gewone site.

De verwarring is logisch, want een goede one pager voor een vakman lijkt sprekend op een landingspagina: duidelijke belofte bovenaan, bewijs in het midden, knop onderaan. Het verschil zit in de rol. Een one pager is je hele bedrijf online en moet iedereen kunnen ontvangen. Een landingspagina hoort bij een campagne en hoeft maar een ding te kunnen.

Wat hoort er op een landingspagina?

De kern is simpel: een belofte die klopt met de plek waar de bezoeker vandaan komt, bewijs dat je die belofte waarmaakt, en een knop voor de volgende stap. Die knop heet in vaktaal een call to action; wat een goede knop maakt, lees je in wat is een call to action.

Let vooral op die eerste regel. Staat er in je advertentie "badkamer renoveren in Meppel", dan wil je die woorden bovenaan de pagina terugzien. Klikt iemand op een belofte en landt hij op een algemene pagina, dan is hij zo weer weg.

Wanneer heb je een landingspagina nodig?

Kort gezegd: als je ergens klikkers vandaan haalt. Draai je een campagne in Google Ads als lokaal bedrijf, stuur je een mailing met een actie, of deel je een aanbieding op social media, dan verdient die campagne een eigen pagina die de belofte opvolgt.

Bij adverteren telt dat dubbel: in de Nederlandse uitleg over de kwaliteitsscore noemt Google de ervaring op de landingspagina als een van de onderdelen die meewegen in de kwaliteit van je advertentie.

En wanneer heb je er geen nodig?

Draai je geen campagnes, dan heb je ook geen losse landingspagina nodig. Een landingspagina zonder verkeer is een folder in een dichte la: keurig gemaakt, maar niemand ziet hem. Voor de meeste lokale bedrijven doen de gewone pagina's van de site dan het werk.

Eerlijk is eerlijk: veel van mijn klanten hebben geen aparte landingspagina. Hun one pager doet dat werk al, met een duidelijke belofte bovenaan en een belknop in beeld. Pas als er een campagne bijkomt, bijvoorbeeld advertenties of een tijdelijke actie, wordt een aparte pagina de moeite waard.

Mijn nuchtere advies

Begin niet bij de pagina, maar bij de klik. Waar komen je bezoekers vandaan, en wat beloof je ze daar? Ga je adverteren of mailen, zorg dan dat de pagina achter de klik die ene belofte oppakt en afmaakt met een knop. Ga je niet adverteren, steek je energie dan in je gewone site.

En onthoud de kern, want die past op een briefje: een pagina, een doel. Elke pagina wordt beter als je vooraf een vraag beantwoordt: wat moet de bezoeker hier doen? Kun je dat niet in een paar woorden zeggen, dan is de pagina nog niet af.